ERRORES QUE SE DEBEN EVITAR

1) Hablar demasiado de prisa. Es un error típico de principiante inseguro el
intentar llegar pronto al final. Trate de hablar, por el contrario, como si sus
ideas fueran evolucionando a medida que avanza en su presentación.

2) La monotonía. Es frecuente que en las exposiciones tipo standard, que por cierto hasta el mismo vendedor encuentra aburridas, se caiga en lo lineal y no se matice ni la voz ni las expresiones ni se enriquezca la exposición con ejemplos.

3) El comienzo aburrido. Emplee sus primeras palabras para sacar a colación un problema de interés, ello mantendrá pendiente al cliente y lo instará a participar.
4) Haga buenos resúmenes. La incapacidad para resumir hace a veces que una conversación que comenzó bien, tienda a «hundirse» a medida que avanza.
Es necesario hacer alguna observación ingeniosa que sirva de obturador y reflote la conversación hacia lo verdaderamente importante.

5) Sea ameno. No permita nunca que su exposición decaiga. La práctica le hará eliminar por anticipado los puntos muertos. No se deje arrinconar. Guarde para las preguntas finales, varios ases dentro de su manga.

6) Nunca se pase del tiempo. Ello sucede cuando el expositor se desvía y ramifica mucho, pretendiendo improvisar sin tener suficiente práctica.
7) Ponga las cartas sobre la mesa. El exceso de interés del cliente en hacer preguntas que aclaren puntos, es inconveniente. Es bueno informar de antemano que los puntos importantes de la exposición serán satisfechos y que todos los datos auxiliares serán entregados posteriormente.
8) Falta de expresión figurativa. Es necesario que las cosas más difíciles y complicadas sean explicadas mediante ejemplos y analogías
9) Exhibición de conocimientos. Las palabras, citas o cultismos, sólo deben emplearse en casos absolutamente imprescindible.
10) Cuidar el lenguaje. Debe evitarse el empleo excesivo de modismos, jergas o giros idiomáticos marginales.

LO QUE NO DEBE DE HACER UN BUEN VENDEDOR

Frotarse la barbilla
Frotarse la nariz
Jalarse las orejas
Estirar el cabello
Secarse la frente
Tronar los dedos
Mover los pies
Apretar los puños
Juntar las manos sobre las rodillas
Balancear la cabeza
Jugar con el bigote
Golpear el suelo con el pie
Tamborilear los dedos
Alisarse el pelo
Rascarse
Limpiarse las uñas.Manual del Vendedor Eficiente
Juntar y separar sin cesar las manos
Humedecerse los labios
Toser nerviosamente
Doblar y desdoblar sin cesar una hoja de papel
Jugar con un encendedor o caja de fósforos
Jugar con el anillo
Manipular un lápiz
Masticar un lápiz
Hacer sonar el cambio en su bolsillo
Balancear una cadena de llaves
Masticar un cerillo o un mondadientes
Ajustar sin cesar sus anteojos
Mover la cabeza sin cesar diciendo sí o no
Ajustar el saco
Abotonar y desabotonar continuamente el saco
Mirar el techo
Estudiar el suelo
Rascarse o limpiarse las orejas
Masticar chicle
Ajustar su corbata
Pronunciar continuamente Ajá, de acuerdo, sí, como no.
Mecerse en la silla
Sentarse al borde a en un lado de la silla.

LA PRESENTACION PERSONAL UN PASO IMPORTANTE EN NUESTRA CARRERA

No es cuestión de querer u obligar a nadie de cómo vestirse o presentarse, nuestro objetivo es Vender y no nos podemos dar el lujo de perder Clientes Porque a nosotros NO nos “Gusta” estar de una forma determinada. . Estar desalineados y por ello perder un Cliente…., pues le dimos mala impresión, es imperdonable; de que sirven todas la herramientas si en la primera entrevista, sin ni siquiera haber hablado aun, sin emitir nada, ya somos rechazados por nuestra “Pinta”, por lo tanto debemos vestirnos de una forma seria, ni para un lado ni para el otro, justo, presentable y adecuado al Cliente y lugar.

Si vamos a visitar a todos los jugadores de fútbol en los vestuarios de un Club, lo adecuado será ir de ropa deportiva, para tener cierta homogeneidad con ellos y resultar más agradables en el primer contacto.

No interesa Tú estado físico, ni tu edad, ni raza ni nada, solo que te presentes y permanescas adecuadamente.

BUENAS NOCHES COMPAÑEROS YO ESCOGÍ EL PROGRAMA DE TÉCNICO EN VENTAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PUES ME SIENTO MUY IDENTIFICADA CON ESTE CURSO ME ENCANTAN LAS VENTAS TODO LO QUE TENGA QUE VER CON LO DE LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS ESTOY DISPUESTA DARLO MEJOR DE MI Y DESEO QUE AL TERMINAR PUEDA DAR LO MEJOR DE MI Y ENFRENTARME DE MANERA INNOVADORA EN EL CAMPO LABORAL
viiiviiipeña